Eclisse: quando la posa diventa arte e innovazione

Eclisse investe nella formazione di venditori e posatori, unendo tecnica e visione progettuale. I corsi mostrano come le soluzioni filo muro e l’ascolto dei professionisti generino innovazioni, competenze avanzate e risultati di cantiere più precisi.

Di Alice Fugazza

Il settore dell’edilizia sta vivendo un cambiamento profondo: oggi la qualità del prodotto è inseparabile dalla maestria della posa. Per questo Eclisse mette la formazione al centro della relazione con rivenditori e professionisti, creando un ecosistema di competenze che valorizza ogni fase, dalla Ricerca e Sviluppo al cantiere.

A febbraio, ai corsi per venditori si è affiancata la formazione dedicata ai posatori, con sessioni pratiche di installazione. Le testimonianze raccolte mostrano un mercato orientato a estetica, funzionalità e soluzioni filo muro, che richiedono tecnici sempre più preparati e capaci di integrare vani tecnici e d’arredo con precisione.

Il confronto tra visione aziendale ed esperienza artigiana rivela un percorso condiviso:

• La direzione punta a un’integrazione totale della casa.

• Il team tecnico valorizza l’ascolto dei posatori, da cui nascono innovazioni e soluzioni brevettate che semplificano il lavoro.

Titolari e posatori senior testimoniano un’evoluzione professionale che li porta da semplici installatori a veri consulenti d’arredo, autonomi nelle finiture più complesse. Ne emerge un circolo virtuoso in cui formazione e knowhow artigiano si potenziano reciprocamente, garantendo risultati di alto livello e consolidando la fiducia tra azienda e professionisti.

❯ Fabiana De Luca

Il potenziale nascosto del prodotto

Fabiana De Luca, Responsabile Comunicazione e Marketing di Eclisse, sottolinea come la formazione sia un pilastro dell’azienda. Da anni Eclisse propone corsi pratici pensati per aiutare i partner a cogliere il “potenziale nascosto” del prodotto: non solo una porta, ma un sistema completo che include battiscopa filo muro, vani tecnici, soluzioni per esterni e integrazioni d’arredo.

Una parte fondamentale è dedicata agli installatori, soprattutto a chi lavora con i sistemi a secco. Il cartongesso, sempre più centrale in ristrutturazioni e nuove costruzioni, apre grandi opportunità ai piccoli artigiani, che spesso non percepiscono quanto possano ampliare le proprie competenze installando porte battenti e sistemi evoluti come quelle in vetro.

Grazie alle soluzioni semplificate di Eclisse, queste lavorazioni diventano accessibili a chi desidera ampliare le proprie competenze.

Per questo, a febbraio, i corsi per venditori e posatori hanno avuto un ruolo chiave. Gli artigiani hanno lavorato in una sala attrezzata con espositori dedicati, guidati da Dario Biasi (Responsabile Ricerca e Sviluppo), che ha condiviso indicazioni pratiche nate direttamente dall’esperienza di cantiere. Questo scambio è essenziale: i suggerimenti degli installatori alimentano l’innovazione e permettono di migliorare costantemente i prodotti.

I corsi sono aperti a tutti, non solo ai partner Eclisse. Rivenditori e agenti invitano spesso i migliori posatori per creare un circolo virtuoso di competenze. La missione dell’azienda è stare accanto al rivenditore e fornirgli strumenti per valorizzare l’intera gamma, trasformando ogni cantiere in un esempio di precisione tecnica ed estetica.

❯ Mariavittoria Schincariol

Formazione integrata per venditori e posatori

Mariavittoria Schincariol, Responsabile Formazione di Eclisse, spiega il duplice obiettivo dei corsi, rivolti a venditori e posatori con percorsi distinti ma strettamente connessi: ciò che i commerciali imparano a proporre è esattamente ciò che i posatori apprendono a installare nell’area tecnica.

• Per i venditori: Il focus è aumentare il valore medio dell’ordine, passando dalla semplice richiesta di una soluzione scorrevole alla proposta dell’intero sistema Eclisse (accessoristica, soluzioni filo muro, sistemi Syntesis Areo e Tech). Le soluzioni filo muro rappresentano oltre la metà del fatturato italiano.

• Per i tecnici: L’obiettivo è rendere il cartongessista completamente autonomo. Oltre al controtelaio, può installare porte battenti, accessoristica, vani tecnici e d’arredo, fino al battiscopa integrato e alle finiture primerizzate, gestendo anche la pitturazione. In una sola sessione si porta così a termine un lavoro completo.

Tra le novità più richieste c’è anche l’estensione dei vani d’arredo all’esterno, con telai predisposti e ante in alluminio ed Etalbond rifinibili con l’intonachino della facciata. La formazione è parte integrante dell’identità Eclisse: ogni anno partecipano circa 500 persone ai corsi vendita e oltre 200 a quelli tecnici. È un investimento win-win: l’azienda trae spunti dai posatori – spesso utili per sviluppare nuovi prodotti in tempi rapidissimi – e gli artigiani tornano con nuove competenze, pronti a proporre un progetto coordinato.

❯ Dario Biasi

Responsabile ricerca e sviluppo: il formatore

Abbiamo organizzato uno dei nostri corsi annuali, rivolti soprattutto ai posatori ma utili anche a personale commerciale e interno, perché tutti conoscano a fondo il prodotto. Dopo una visita allo showroom per presentare le linee Classic e Syntesis, passiamo alla pratica: montaggio del telaio, installazione, accessori e pannello porta.

La formazione unisce tecnica e visione commerciale: ai posatori spieghiamo non solo come montare meglio e più velocemente, ma anche come valorizzare il proprio lavoro con il crosselling. Il loro feedback guida la nostra R&S: proprio da una loro segnalazione è nato il recente restyling dello scorrevole filo muro, che ha eliminato una fase di stuccatura lunga e complessa.

Nel corso abbiamo assemblato un sistema Syntesis Line, installato un rallentatore bidirezionale e mostrato il binario estraibile, completando il montaggio in meno di mezz’ora. Molti non immaginavano quanto fosse semplice l’intero processo e quante opportunità avessero perso delegando questa fase. L’errore più comune resta il fissaggio del telaio dall’alto, che blocca il binario: per questo la formazione è essenziale. A corso concluso restiamo sempre disponibili: il nostro service risponde subito e supporta posatori e clienti senza tempi di attesa.

La voce dei posatori che hanno preso parte al corso

Attilio Guerra

Titolare della Guerra Attilio

“La mia azienda è una realtà snella, composta da due persone, dedicata al cartongesso e alla tinteggiatura, con un rapporto diretto e artigianale con il cliente privato. Abbiamo scelto di non lavorare con grandi aziende per poter seguire ogni progetto con cura totale.”

Oggi le richieste puntano su finiture impeccabili e porte integrate filo muro, per un’estetica pulita e minimale. Ho partecipato al corso Eclisse per aggiornarmi sulle nuove soluzioni e proporre ai clienti prodotti innovativi come le porte battenti filo muro.

La formazione mi ha confermato che, anche se l’installazione sembra semplice, la precisione è decisiva per il risultato finale. Non ho scoperto materiali nuovi, ma ho affinato la tecnica di posa. Mi affido a Eclisse perché offre un pacchetto completo: qualità del prodotto, formazione continua e assistenza post-vendita. Per un installatore, questi aggiornamenti sono fondamentali: garantiscono competenza, risultato estetico impeccabile e la certezza di proporre al cliente un sistema realmente affidabile.

Alessandro Gastaldon

Titolare AG House Service

“Da venticinque anni guido AG House Service, attiva nell’Alto Vicentino. Con un collaboratore ci occupiamo di tinteggiatura e cartongesso, con una forte attenzione al design d’interni.”

Lavoriamo solo nel residenziale, in collaborazione con arredatori, per garantire finiture impeccabili: superfici lisce, trattate a gesso e prive di imperfezioni, indispensabili con le moderne illuminazioni che evidenziano ogni dettaglio.

Il corso Eclisse è stato ricco di spunti: lo showroom mostra nel dettaglio tutti i sistemi e soluzioni come i profili per l’illuminazione integrata, che evitano tracce invasive e offrono un vantaggio competitivo unendo estetica e funzionalità. Un aspetto decisivo che ho appreso riguarda l’autonomia operativa: grazie alla formazione posso gestire l’installazione delle porte filo muro senza l’intervento del falegname, rendendo il cantiere più snello e conveniente per il cliente. Anche se le porte con cornice sono ancora prevalenti, il mio obiettivo è proporre sempre più il filo muro, convinto che rappresenti il futuro dell’interior design.

Matteo Migliorini

Cartongessista senior Newform Srl

“La nostra azienda ha sede a Castelfidardo, nelle Marche, e il mio ruolo di cartongessista senior comprende logistica, squadramento degli ambienti e gestione tecnica di spessori, ingombri e telai, seguendo il progetto fino alla fase finale con massima precisione.”

Siamo specializzati nei sistemi a secco: divisori, isolamenti acustici e termici, cappotti, soffitti, contropareti performanti e installazione di sistemi scorrevoli e porte a filo muro. La richiesta più frequente riguarda la rimodulazione degli spazi domestici, ma cresce l’interesse per l’uso del secco nell’intera struttura dell’immobile, con isolanti come lana di roccia o Xps.

Il rapporto tra Newform ed Eclisse è consolidato da anni e nasce dalla fiducia e dalla qualità. Per questo il mio titolare ha promosso la partecipazione al corso: aggiornamento tecnico e confronto diretto sui problemi reali dei posatori. Nonostante l’esperienza, la giornata ci ha permesso di scoprire nuove accortezze e accessori, come chiusure soft e sistemi push-pull. Torniamo con competenze rafforzate e soluzioni più sofisticate da offrire ai clienti. Il filo muro, sia battente sia scorrevole, resta il prodotto più richiesto, ma il nuovo modello Eclisse 40, con profili ad angolo integrati, mi ha colpito per l’eccellente resa estetica.

Luca Guerra

Socio e titolare Fratelli Guerra Snc

“Gestisco la Fratelli Guerra con mio fratello, seconda generazione di un’attività fondata da nostro padre e oggi arricchita dalla presenza di mio figlio. Siamo partiti come imbianchini specializzati in finiture interne, esterni e cappotti, ma il cartongesso è sempre stato il cuore del nostro lavoro.”

Siamo diventati esperti nel montaggio di strutture e sistemi per porte tradizionali e filo muro. Operiamo soprattutto nel Vicentino, privilegiando interventi a chilometro zero per ridurre impatto e costi, pur affrontando trasferte quando necessario.

La formazione per noi è fondamentale: ogni corso offre un dettaglio utile da riportare in cantiere. È essenziale vedere le novità per proporle correttamente ai clienti, perché il nostro ruolo è sia tecnico sia commerciale. Il mercato richiede design e diversificazione: oltre al cartongesso ci occupiamo anche di carte da parati, molto richieste. Questa versatilità ci permette di lavorare tutto l’anno, spostandoci sugli interni quando il meteo non consente attività all’esterno. La tendenza dominante è la “porta invisibile”: il filo muro è oggi il prodotto più richiesto perché riduce l’impatto visivo e soddisfa la ricerca di pulizia estetica.

Andrea Zolin

Titolare Tecnopitture

“Ho iniziato a lavorare in cantiere a 14 anni, costruendo la mia esperienza dalle basi. Oggi offriamo un servizio completo: sistemi a secco, tinteggiature, cappotti termici e intonaci, coprendo le principali esigenze dell’edilizia moderna.”

La partecipazione al corso Eclisse nasce dall’esigenza di restare aggiornati: installiamo spesso porte a filo muro e conoscere ogni evoluzione tecnica è indispensabile. Durante la formazione abbiamo approfondito dettagli e tecniche di montaggio molto utili nella pratica quotidiana. I prodotti Eclisse evolvono continuamente grazie al dialogo con gli applicatori, permettendoci di lavorare in modo più intuitivo e rapido in cantiere.

Operiamo sia nella cantieristica sia con privati, che rappresentano il cuore della nostra attività: sono proprio i clienti finali a richiedere massima cura del dettaglio e soluzioni dal design innovativo. In questo contesto, i sistemi Eclisse sono diventati uno standard: li utilizziamo spesso perché affidabili ed esteticamente superiori. Le porte a filo muro restano la scelta più richiesta, ideali per definire lo stile essenziale delle abitazioni contemporanee.